La mayoría de los planes estratégicos en la industria farmacéutica fracasan porque comienzan por el diagnóstico en lugar de por el resultado deseado.

En un sector marcado por la dependencia de cadenas de suministro globales, el ‘tsunami regulatorio’ europeo y la presión del Pacto Verde, la planificación tradicional se queda corta. Esta ponencia presenta RMG(Resultados, Mapa y Guía), una metodología de 5 fases que invierte la lógica tradicional. A través de un enfoque basado en escenarios (Optimista, Pesimista y Más Probable), se explicará cómo los Factores Críticos de Éxito (FCE) y las Áreas de Resultado Clave (ARC) permiten construir una estrategia resistente a la incertidumbre.

Finalmente, se demostrará por qué un sistema de control basado en KPIs críticos —que capturen resiliencia logística, digitalización y sostenibilidad— es la única garantía de que la estrategia no quede en un documento.

Most strategic plans in the pharmaceutical industry fail because they start with diagnosis rather than with the desired outcome. In a sector defined by global supply chain dependencies, the European 'regulatory tsunami', and the pressure of the Green Deal, traditional planning falls short. This presentation introduces RMG (Results, Map, and Guide), a 5‑phase methodology that reverses conventional logic.

Through a scenario‑based approach (Optimistic, Pessimistic, and Most Likely), it will explain how Critical Success Factors (CSFs) and Key Result Areas (KRAs) enable the construction of a strategy resilient to uncertainty.

Finally, it will demonstrate why a control system based on critical KPIs —capturing supply chain resilience, digitalisation, and sustainability— is the only guarantee that strategy does not remain a document, but becomes a monthly governance tool.